Part 1 面子书计算法
如何有效分析广告?
我们需要看数据来做决定,而不是感觉
重要的数据如下:
1.花了多少钱,成交价值多少?
例如: 花了RM 100, 成交 RM 300
这样是好的数椐
不好的广告: 花了 RM 100, 没有成交
2. Cost per result
是个算你行销目标的价
例如: 你用 Send message objective 广告. 目标是得到信息.
代表你用多少广告费来换1个信息
越低就越好. 这样就有比较大的空间赚更多
产品业服务业是不一样的
Benchmark
产品业是 少过 RM 5
服务业 少过 RM 25-35
3. Click through rate CTR
代表多少人看了你的广告点击你的广告
越高越好, 代表你的广告设定,素材,文案是对的,所以多人点击.
Benchmark
多过 1%
4. Cost per click
代表多少点击你的广告
越高越好, 代表你的广告设定,素材,文案是对的,所以多人点击.
Benchmark
少过 1
一开始打广告主要看4个数据已经足够了. 所以,我们依据顺序 1,2,3,4来分析广告.
如果你广告目前没有销售,你就分柝Cost per result, Click through rate和 Cost per click 来做决定
分析后的行动
1.广告数据好
加大少过 20% 或复制广告加大广告预算
2.广告不好
不要放弃,找出原因,问自己
是不是广告受众错了?有没有做 Testing不一样的keyword 看那个广告好
是不是广告照片/视频不够吸引?
是不是文案不够吸引?
Bonus Tip : 记得做 Retargeting 广告来 Follow up 回潜在购买者. 因为90%的不会第一次看见你他就买.
我们需要看数据来做决定,而不是感觉
重要的数据如下:
1.花了多少钱,成交价值多少?
例如: 花了RM 100, 成交 RM 300
这样是好的数椐
不好的广告: 花了 RM 100, 没有成交
2. Cost per result
是个算你行销目标的价
例如: 你用 Send message objective 广告. 目标是得到信息.
代表你用多少广告费来换1个信息
越低就越好. 这样就有比较大的空间赚更多
产品业服务业是不一样的
Benchmark
产品业是 少过 RM 5
服务业 少过 RM 25-35
3. Click through rate CTR
代表多少人看了你的广告点击你的广告
越高越好, 代表你的广告设定,素材,文案是对的,所以多人点击.
Benchmark
多过 1%
4. Cost per click
代表多少点击你的广告
越高越好, 代表你的广告设定,素材,文案是对的,所以多人点击.
Benchmark
少过 1
一开始打广告主要看4个数据已经足够了. 所以,我们依据顺序 1,2,3,4来分析广告.
如果你广告目前没有销售,你就分柝Cost per result, Click through rate和 Cost per click 来做决定
分析后的行动
1.广告数据好
加大少过 20% 或复制广告加大广告预算
2.广告不好
不要放弃,找出原因,问自己
是不是广告受众错了?有没有做 Testing不一样的keyword 看那个广告好
是不是广告照片/视频不够吸引?
是不是文案不够吸引?
Bonus Tip : 记得做 Retargeting 广告来 Follow up 回潜在购买者. 因为90%的不会第一次看见你他就买.
Part 2 产品/门市业
Part 3 服务业
Part 4 网站销售
下面是Example setting 让你來分析广告
排名重要的Metric
1. Cost per acquisition (代表今天的Sale减广告费)
2. Cost per result
3. Cost per unique link click每个click的价格(越低越好)
4. Click through rate (CTR 越高越好)
記得click Column:custom 去設置你要的選項
ROI (Return on Investment) – 需要用Website 才能計算
Bench Mark 3:1
KPI – CPM, CTR, CPC, Cost per message reply 等
Benchmark – CPM 10-20, CTR >1%, CPC : 1<
如何分析广告成绩?
首先我们要知道我们总共花了多少广告费和得到多少的业绩。在测试期你通常不会得到任何销售了,因为你只是在测试哪一个广告比较好得到数据,来去改善你的广告。 但是如果你是在测试期间你有得到销售的话,这样恭喜代表这个广告是好的。
第2步就是我们要看, Cost per result. Cost per result 越低越好。如果你有网站记录销售记得去看Purchase ROI.
第3步我们要看的就是 Cost per click. 越低越好。
Cost per click 外表有多少的人去按你的广告,如果多人按的话你的费用就越低,也代表着你的广告吸引到人或者你的潜在客户群设定是选择到对的。
建议 CPC 少过 $1
这4步我们要看的就是Click through rate (CTR)。
这个越高越好。高代表着越多人按你的广告。
建议 CTR 多过>1%
第5步我们要看的就是CPM cost per thousand impression. 越低越好。如果你有高的CPM代表着你的照片或者视频/文案不好. 改善Thumbnail, 减少图片的文字可以减低CPM.
1. Cost per acquisition (代表今天的Sale减广告费)
2. Cost per result
3. Cost per unique link click每个click的价格(越低越好)
4. Click through rate (CTR 越高越好)
記得click Column:custom 去設置你要的選項
ROI (Return on Investment) – 需要用Website 才能計算
Bench Mark 3:1
KPI – CPM, CTR, CPC, Cost per message reply 等
Benchmark – CPM 10-20, CTR >1%, CPC : 1<
如何分析广告成绩?
首先我们要知道我们总共花了多少广告费和得到多少的业绩。在测试期你通常不会得到任何销售了,因为你只是在测试哪一个广告比较好得到数据,来去改善你的广告。 但是如果你是在测试期间你有得到销售的话,这样恭喜代表这个广告是好的。
第2步就是我们要看, Cost per result. Cost per result 越低越好。如果你有网站记录销售记得去看Purchase ROI.
第3步我们要看的就是 Cost per click. 越低越好。
Cost per click 外表有多少的人去按你的广告,如果多人按的话你的费用就越低,也代表着你的广告吸引到人或者你的潜在客户群设定是选择到对的。
建议 CPC 少过 $1
这4步我们要看的就是Click through rate (CTR)。
这个越高越好。高代表着越多人按你的广告。
建议 CTR 多过>1%
第5步我们要看的就是CPM cost per thousand impression. 越低越好。如果你有高的CPM代表着你的照片或者视频/文案不好. 改善Thumbnail, 减少图片的文字可以减低CPM.